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楼市调控政策频出 家装业阴晴难定网销逆市增长
2011-05-12 16:19   本站原创

    9月底,国家再次推出房地产调控政策,受这一政策影响,不仅房屋成交量下跌,家装行业也面临着前所未有的压力。据相关部门的统计数据显示,随着限购、限贷和加息等一系列政策的出台,部分家装市场的客流量和签单量双双走低。在此情况下,家装市场有何反应?消费者十分关心的家装价格,是不是也会随着房价的起伏而发生变化呢?

    实体市场客流量减少

    据了解,家装市场受楼市新政的影响,已经出现了一些微妙变化。“楼市新政对家装市场的影响虽然具有滞后性,但市场对此变化还是有所反应的。”某知名家居卖场负责人如是说。在一些家装建材卖场,许多品牌家装公司和建材商铺门口立着宣传牌,虽说促销的形式各异,但其核心几乎都是为了加强营销力度、提高销售业绩。另外,不少店铺则采取以静制动的办法,没有在门店前张贴宣传内容,顾客也很稀松,观望市场的心态可见一斑。

    部分地区价格上涨

    据了解,楼市新政出台后,在10月之前,南京、杭州等地区部分品牌家装公司都暗暗提高了价格,幅度在5%-20%,而没有调价的品牌家装公司也降低了签单优惠的幅度以消化成本。但是到了10月份,由于楼市调控政策频出,市场需求量急剧减少,不少家装公司对原有的价格策略也进行了调整。

    不少家装公司表示,今年以来,许多家装项目成本都上涨了,乳胶漆上涨了约5元/平方米、瓷砖铺贴上涨了约3元/平方米,工人工资也上涨了10%左右。为此,很多家装公司原计划在10月份调高部分项目的报价。“在这么惨淡的市场背景下,价格是铁定涨不上去了,部分家装公司甚至可能依靠降价去争夺市场。”但业内也有一些人士预计,随着市场的好转,明年春天家装旺季到来之前,家装价格还是会提高约5% 20%,以消化多环节涨价带来的成本上涨。

    网上销售逆市增长

    尽管家装市场被楼市新政的不利因素所笼罩,但与疲软实体市场不同,在网上,家装零售业却逆势增长,交易异常火爆。“这样的增长并不意外。”某电子商务人士称,电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势,因此抗压能力会更强。而越来越多的消费者开始从网上购物,更是助推了家装业网购市场的扩张。

    分析人士认为,调控对家装公司来说,是挑战也是机遇:一方面,挤压了上游行业盲目增长带来的泡沫;另一方面,还让消费者看清了家装市场真实价格体系,有助于消费者理性地购买商品,这对于想要通过创新赢得市场的企业来说并非坏事。

    按传统的行销渠道,家装产品从出厂到消费者手里,需要经过代理商、终端卖场两大渠道环节,家装产品价格成本至少要提高1倍。“一套2000元成本的家具,出厂价是3000元,卖到消费者手中往往就是6000元了。”一位知情人士介绍,“如果要拓展渠道,折算人力、物力成本后,利润便所剩无几,但如果把生意搬上电子商务平台,直接面向消费者,企业就能走出利润被渠道盘剥的怪圈。”某家具企业的相关负责人称。在过去一年,该家装品牌店在网上的销售额暴涨4倍,今年8月,其网店销售额达到230万元。

    有数据显示,去年我国网民数已达到2.98亿。以国内最大的零售网站淘宝网为例,其去年成交额就超过2000亿元,而其中家装产品达60亿元以上。业内人士表示,随着互联网的发展,传统家装行业进军电子商务是必然趋势,网络营销将成为家装企业一个不可忽视的销售路径。

    刚性需求依存

    “楼市新政主要抑制的是炒房客,而这部分人群并非家装实际客户群。换另一个角度来看,国家通过新政加大了对工薪阶层的扶持,增加安置房、经适房的比例,而这部分消费者是装修的刚性需求群,不是定位高端市场的家装公司的目标消费群。”一位家装公司负责人表示,高端市场的客户在减少。

    一家瓷砖经销商则表示,虽然现在楼市新政频出,但新政对下游建材业影响暂时还没有显现。一段时间过后,建材业可能会受此波及。至于影响有多大,关键是看房地产业的整体走向。

    “新政对家装业来说不仅没有负面影响,反而会促进家装的发展。因为新政出台,直接扼制了炒房团炒房。预计到今年底,房价会有下滑。这样一来,老百姓省下了买房的钱在装修上就可以多花点了,装修品质自然提高。”一位家装公司负责人表示。一位家居卖场负责人也持同样观点,楼市新政限制的是炒房者,通过适当压制房价可以让刚性需求进一步释放。只有刚性需求的购房者才会装修房子,这部分人增加了,家装市场就会呈上升趋势。

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